Les ventes privées du voyage,
le luxe à petit prix

Un club all inclusive à l’île Maurice, un circuit combiné Sri Lanka et Maldives, un 5 étoiles à Venise… Ces escapades de rêve ne sont plus si inaccessibles avec l’essor des voyages privés en ligne. Ces sites proposent des séjours haut de gamme avec des rabais de 30 à 40 % en moyenne. Que demander de plus ?

Qu’est-ce qu’un voyage « privé » ?

Finies les heures passées à chercher « le » bon hôtel parmi des centaines sur les sites de réservation : les clubs privés de voyage en présélectionnent pour vous. Et pas n’importe lesquels : uniquement des hôtels 4 ou 5 étoiles.

Le principe est le même qu’une vente privée classique, procédé marketing utilisé par de nombreuses boutiques de prêt-à-porter. Des sites comme Voyage privé, le leader du secteur, VeryChic ou encore My Travel Chic sont de véritables « dé-griffeurs » du tourisme : ils proposent des séjours haut de gamme partout dans le monde, pouvant aller jusqu’à -70 % par rapport aux prix standards.

Si le cœur vous dit d’aller faire un tour à Milan pour l’Exposition universelle, vous trouverez un hôtel 4 étoiles en centre ville à 205 € par personne pour 3 nuits, le dernier week-end d’août, au lieu de… 683 €. Soit une réduction de 70 % ! Les petits « plus » du voyage privé : le petit déjeuner, un surclassement, et un ticket par personne pour l’Exposition universelle sont inclus dans le prix.

Rassurez-vous, « privé » ne veut pas dire « select ». Ces sites sont ouverts à tous, il suffit simplement de s’inscrire gratuitement pour devenir « membre » et avoir ainsi accès à toutes les offres. Tous les types de voyages sont disponibles. La plupart du temps, des hôtels 4 ou 5 étoiles sont proposés en formule petit déjeuner. Mais vous pouvez aussi trouver des clubs en pension complète, des circuits, des combinés entre plusieurs pays, et même des dîners dans des restaurants étoilés !

Certains sites incluent le vol et le transfert à partir de l’aéroport, en plus de l’hébergement. Parfois, un massage ou la location d’une voiture font aussi partie de l’offre, quand la destination s’y prête.

Un fonctionnement original

Mais ce qui rend un voyage privé vraiment « exceptionnel », c’est la rareté de l’offre. Tous les produits sont affichés pendant une durée limitée, sept jours maxi-mum en général. « Le principe de vente éphémère sert à remplir les hôtels en amont ou au contraire à la dernière minute », explique Frédéric Savoyen, cofondateur et directeur général de My Travel Chic.

Autre différence de taille, les hôtels sont triés sur le volet et testés par les commerciaux eux-mêmes. Ils s’assurent du bon emplacement de l’hôtel, ainsi que de la qualité de l’accueil et des prestations.

Des hôtels de luxe à -70 %, comment est-ce possible ?

Des prix au rabais pour des chambres au rabais, telle est la principale crainte des clients. Pour éviter ce genre de mésaventure, les négociations « de visu » ont permis aux sites de voyages privés de nouer une relation de confiance avec les hôteliers.

Si vous réservez un hôtel à -50 %, ne vous attendez donc pas à avoir la chambre avec vue sur le parking… Vous bénéficierez des mêmes prestations qu’un client qui paie le prix fort, voire davantage. « Nous obtenons pour nos membres un accueil spécifique, une bouteille de champagne ou une chambre surclassée », argue Frédéric Savoyen. Même chose pour les restaurants étoilés à prix réduit. « Les chefs élaborent des menus spéciaux pour nos clients », précise Nicolas Clair, directeur de VeryChic.

Alors comment, à qualité égale, peut-on obtenir un rabais de 70 % ? « Il faut savoir qu’il existe trois prix dans le monde de l’hôtellerie, explique Frédéric Savoyen. Le premier est ce qu’on appelle le ‘‘prix public’’, un prix fort qui n’est quasiment jamais appliqué. Il y a un discount de 25 % la plupart du temps : c’est le ‘‘BAR’’, best available rate (meilleur prix disponible, ndlr) ».

Ce deuxième prix, tout le monde peut l’obtenir sans passer par un voyagiste. Il est ajusté en fonction des saisons et du moment où le client a effectué sa réservation.

C’est là que les sites de voyages privés interviennent : pour obtenir un troisième prix, encore inférieur. « Nous négocions des tarifs qui peuvent aller de 20 % à 50 % en dessous du BAR. Les remises affichées se référant au prix public, nous arrivons à -70 % ».

>>Découvrez les plus beaux hôtels du monde en ventes privées jusqu’à -70 %

Des prix réduits, même en haute saison

Bien évidemment, vous aurez plus de chances d’obtenir un séjour à prix cassé en période creuse. Mais même en haute saison, on peut faire de bonnes affaires ! À ce moment-là, les sites de ventes privées affichent parfois -20 % ou -30 % par rapport aux canaux de distribution traditionnels. Car contrairement aux idées reçues, il arrive souvent que les hôtels ne soient pas complets l’été.

Sans oublier les établissements récents qui cherchent à se faire connaître, et ceux qui ont senti la crise passer, comme en Grèce ou en Tunisie. Bref, il existe tout un tas d’opportunités pour dégoter une chambre à moindre coût en pleine saison estivale.

>>Hôtels 4 et 5 étoiles à moins de 99 €

Quelques conseils avant de réserver

La plupart du temps, les séjours proposés par ces sites sont des valeurs sûres. Mais attention aux quelques subtilités du web. Comme souvent sur les sites de réservation en ligne, le prix d’appel peut être bien loin du prix final : durant une période recherchée, les tarifs peuvent passer du simple au triple.

Si vous optez pour une formule avec le transport inclus, vous risquez aussi de payer un supplément (qui peut vite faire grimper la note) pour choisir des horaires de vol plus avantageux.

Autre détail à ne pas négliger : vérifier que le transfert de l’aéroport à l’hôtel est bien compris dans le package. Surtout si la description de l’établissement vante « la situation au calme en plein cœur de la campagne toscane »…

Dernier réflexe, bien comparer le prix du voyage privé avec d’autres sites de réservation en ligne qui proposent un package « vol + hôtel ». Dénuée de toute autre prestation, il se peut que l’offre revienne moins chère. Et tant pis pour le cocktail d’accueil offert et le surclassement !

Pour en savoir plus

Faire un tour sur les principaux sites de voyages privés :
Le specialiste du sur mesure : Comptoir des voyages
Le leader du secteur : Voyage privé
Le spécialiste de l’hôtellerie : VeryChic Hôtels
Le tour-opérateur : My Travel Chic

Dossier rédigé par Anissa Hammadi
Photos : Hotel PORTO BAY RIO INTERNACIONAL - PortoBay Hotels & Resorts - Flickr - CC BY 2.0 ; Kassandra Bay Resort & SPA - Flickr - CC BY 2.0 ; Grand Velas Riviera Maya - Flickr - CC BY 2.0